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寵物經濟異軍突起 電商成主要銷售渠道

日期:2019年08月12日 09:19

  互聯網和科技的發展,促進了寵物電商平台的異軍突起,并已占據寵物食品、用品行業近75%的消費品重。根據21世紀經濟研究院測算,截止2020年,中國寵物行業消費總規模将突破1800億元,并将保持年均增幅30.9%。
 

  2018年,國内貓狗數量已經達到9000萬隻,整個寵物市場規模達到1708億。寵物線上渠道在電商大背景下快速發展,誕生了一批線上寵物品牌。據《2019寵物消費生态大數據報告》顯示,89%的養寵用戶曾經在線上購買寵物商品,線上寵物市場近一年增速約30%。90後95後在近一年線上寵物市場中消費占比超過四成,95後的線上寵物消費更是連續三年呈倍數級增長。
 



 

  電商成為第一銷售渠道
 

  從整個産業鍊來看,寵物行業最上遊的是寵物活體養殖及交易,中遊包括寵物食品、寵物用品的生産及銷售,下遊則是寵物服務,包括寵物醫療、美容、培訓等。寵物活體、醫療、服務主要通過線下渠道銷售,而寵物食品和用品則在線下線上都有分布。國内寵物行業的發展得益于電商的快速發展,相比較于線下渠道的單一、不完善以及高成本,線上平台為國内寵物品牌提供了一個很好的發展渠道。而線上的方便快捷、品種豐富及優惠力度,也是吸引消費者的一大優勢。近幾年,淘寶、天貓等平台的寵糧、動物零食和清潔洗護用品等市場規模漲勢明顯。2019年上半年蘇甯銷售額為1.3億,銷量114萬,淘寶銷售額達到103億,銷量2.68億。
 



 

  寵物食品作為最基本需求,是目前寵物行業中最大的細分市場,占比超30%。寵物食品和用品本身标準化程度很高,像寵糧、貓砂、水缸設備等商品重量較大,對于消費者來說,自己去市場購買需要時間和精力,而網上品牌多,又可以送貨到家,可以說是更合适的選擇。此外,80/90後乃至00後可以說是資深網民,對于網上消費已經非常習慣,随着他們加入養寵大軍的行列,線上消費将會一直在市場銷售中保持較大占比,甚至未來有可能趕超線下渠道。
 

  線下渠道盈利能力不容樂觀
 


 

  國内線下渠道以寵物店和寵物醫院為主,目前大約有5萬家,其中寵物醫院約1.8萬家,由于是寵物服務中的剛需,市場發展相對較好。而寵物店就比較零散,大多為單體門店,每年閉店率超過30%,大部分為虧損或者勉強維持,盈利者不超過10%。究其原因大概有以下幾點:一是小而散,大部分為單打獨鬥的夫妻店;二是運營難,自營模式難度較大;三是從業者多數隻關注銷售收入,對于線下流量入口及價值等缺乏認知。
 



 

  以北京市一家夫妻店——嘻嘻寵物生活店為例,這家門店開了三年,主要經營零售和洗護美容,零食的品類和品牌大概有三四十個,狗糧隻有皇家和比瑞吉兩款。洗護以小型犬為主,價格偏低。這家店一個月營收大約在5萬多,零售和洗護美容各占50%左右,還有一小部分寄養。而一個月房租、人工、水電等加在一起也要3萬元左右,除去商品進貨成本,算淨利的話也沒有多少錢,隻能算是微盈利狀态。
 

  面對發展強勁的電商平台,寵物門店應抓住一站式服務、消費者體驗等優勢,提高核心競争力。商場店要做寬,社區店要做深。首先要清楚哪些人會去商場店?第一種年輕人和父母帶孩子看活體,這部分人流量很大,第一次到店不一定轉化成消費,商場店這時候需要做的就是盡可能留下這些潛在用戶;第二種本身養寵用戶,但是商場店要觀察這類用戶的到店習慣,大部分養寵用戶購買最多的往往是零食,所以就需要将零食陳列在比較明顯的地方;第三種是尋求服務的客戶,這部分人是相對較少的。再說社區店,寵物店需要想方設法讓寵主感受到細節、方便、實惠等方面,如寵物接送服務、小程序等做嘗試。
 

  未來五年依然是寵物市場快速擴張的幾年,公衆對于寵物消費産品的需求越來越大,對寵物的依賴性越來越強,充分利用線上渠道進行全方位營銷将是開拓國内寵物食品市場的重要方式。

部分品牌

(排名不分先後)

  • 麥仕集團 唯仁 中寵股份.jpg
  • 麥德氏 海際 小佩
  • 佩蒂 9多格漫 7皇家
  • 8比瑞吉 瑪氏 派特普
  • 3普瑞納 4蛙牌. 巴西淘淘
  • 特瑞仕 寵吾樂 托馬仕
  • aa THIES 恩貝
  • 海頂順寵物用品 球易供(香港)有 江蘇瘋狂小狗寵物用
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